Поездка в Ханчжоу из Лишуя для участия в конференции по промышленному сотрудничеству и развитию глобального южного рынка длилась два дня, и ее основные цели заключались в том, чтобы «сосредоточиться на потребностях, преодолеть барьеры и завершить реализацию». Сосредоточенный на ключевых темах зарубежной экспансии механической и электротехнической промышленности, он определил четкий путь для продуктов прецизионной передачи компании (ходовой винт с шариковой гайкой, шариковые винты, линейные подшипники и т. д.) для изучения развивающихся рынков. Основное содержание саммита и практические достижения резюмируются следующим образом:
День 1: Освойте правила политики и воспользуйтесь возможностями рыночного спроса
Конференция по промышленному сотрудничеству и развитию глобального южного рынка, организованная Министерством торговли провинции Чжэцзян, собрала покупателей из основных рынков, таких как Юго-Восточная Азия и Южная Америка, глав отраслевых ассоциаций, а также экспертов по политике из таможенных и торговых департаментов. Основная задача первого дня заключалась в том, чтобы досконально понять «правила» и «требования» зарубежной экспансии и решить ключевые проблемы, с которыми столкнулась компания при экспорте ШВП, ШВП и другой продукции.
Первое утреннее заседание было посвящено интерпретации политики таможни Цяньцзян, которая предоставила существенный ценный контент, непосредственно анализируя трудности с соблюдением требований при экспорте механической и электротехнической продукции на рынки глобального Юга. Что касается рынка Южной Америки, было разъяснено, что Бразилия и Аргентина имеют чрезвычайно строгий контроль над сертификацией маркировки энергоэффективности для компонентов трансмиссии станков, при этом доля выборочных проверок увеличена до 15%. Непрохождение сертификации приведет не только к серьезным задержкам в таможенном оформлении, но и может повлечь за собой крупные штрафы. В Юго-Восточной Азии, хотя стандарт напряжения в Индонезии и Вьетнаме составляет 220 В, частота фиксирована на уровне 50 Гц, а импортное прецизионное оборудование должно проходить местные испытания на устойчивость к воздействию окружающей среды при высокой-влажности и высокой-температуре. Кроме того, необходимы два типа документов: -сертификат происхождения и отчет о проверке квалификации продукта-. Это напрямую связано с экспортом ШВП компании.ходовой винт с шариковой гайкойи линейные подшипники. Я записал ключевые требования одно за другим, отметив, какие процессы цеха требуют приоритетной корректировки и какие сертификации необходимо инициировать заранее, чтобы избежать потенциальных ошибок в дальнейшем.
Во второй половине дня на заседании по обмену отраслевыми тенденциями представители Бразильской ассоциации импортеров промышленного оборудования и Индонезийской ассоциации станков соответственно подробно остановились на фактических рыночных требованиях в своих регионах. Представитель Бразилии отметил, что малые и средние-перерабатывающие предприятия в Южной Америке остро нуждаются в экономичных-прецизионных компонентах трансмиссии, и этот спрос идеально согласуется с недавно разработанными компанией микроШВП с ЧПУ иходовой винт с шариковой гайкой. Местные предприятия не выпускают крупнотоннажную-продукцию; вместо этого они ценят мелкосерийную, высокоточную-адаптацию со строгими требованиями к точности и эксплуатационной стабильности, а также надеются на индивидуальную корректировку с учетом размеров местных небольших центров обработки. Во время перерыва на кофе я специально встретился с этим бразильским представителем, передал образец руководства компании, подробно сообщил параметры продукции ШВП и ШВП, четко проинформировал его, что мы можем скорректировать конструкцию выводов по мере необходимости, обменялся технической контактной информацией и первоначально достиг намерения отправить образцы.
Кроме того, на конференции была подробно рассмотрена политика поддержки машиностроительных и электротехнических предприятий провинции Чжэцзян для освоения рынков глобального Юга, такая как ускоренная обработка скидок на экспортные пошлины, субсидирование сборов за зарубежные выставки и создание «зеленых» каналов трансграничной логистики. Эта политика может напрямую снизить затраты на зарубежную экспансию винтов с шариковыми гайками и другой продукции, а также повысить эффективность грузооборота. Я также разобрался с ними и согласую их реализацию с административным отделом по возвращении.
День 2: Точно проведите переговоры о стыковке и материализуйте намерения
Повестка дня второго дня была полностью сосредоточена на «стыковке и реализации», включая переговоры один-на-один, церемонии подписания производственных цепочек и сессии согласования спроса-поставок. Цель заключалась в том, чтобы превратить информацию, собранную в первый день, в реальные возможности сотрудничества и способствовать зарубежному сотрудничеству с основной продукцией компании, такой как винты с шариковыми гайками.
В ходе утренних переговоров-один-один я отдал приоритет стыковке с представителями по закупкам Индонезийской ассоциации станков. Другая сторона четко заявила, что ей необходимо 200 комплектов микрошариковых винтов диаметром менее 8 мм и соответствующих винтов с шариковыми гайками в месяц, и перечислила конкретные технические требования: из-за высокой температуры и влажности в Юго-Восточной Азии продукты должны пройти обработку против-влажности и защиты от-теплового покрытия, а цикл доставки должен контролироваться в течение 45 дней. Основываясь на существующих производственных мощностях компании и уровне процесса нанесения покрытия, я дал четкий ответ на месте-мы можем оптимизировать процесс нанесения покрытия, чтобы адаптироваться к местной среде, и предоставил сертификацию производственных мощностей, чтобы устранить опасения другой стороны по поводу возможностей поставок. Переговоры прошли гладко, и мы договорились отправить образцы микроШВП и ШВП на следующей неделе. Как только образцы пройдут проверку, мы немедленно начнем конкретные переговоры об оптовом сотрудничестве. В течение этого периода я также связался с тремя местными южноамериканскими торговцами, сосредоточив внимание на понимании режима работы местных каналов сбыта и конкретных послепродажных требованиях конечных клиентов к изделиям с шарико-гайковыми парами, собирая-информацию из первых рук для последующего создания компанией системы обслуживания за рубежом.
На церемонии подписания соглашения о сотрудничестве в области промышленных цепочек во второй половине дня Торгово-промышленная палата Ханчжоу по импорту и экспорту подписала рамочные соглашения о стратегическом сотрудничестве с Индонезийской торгово-промышленной палатой и Бразильской ассоциацией импортеров промышленного оборудования соответственно. В соответствии с соглашениями будет создана специальная платформа сопоставления-спроса для предоставления интегрированных услуг, таких как консультирование по вопросам соблюдения требований, логистическая поддержка и координация после-продаж, что добавляет нам дополнительный уровень гарантий для выхода на зарубежные рынки и продвижения таких продуктов, как винты с шариковыми гайками. На месте также была создана группа WeChat для согласования спроса на поставку механического и электрического оборудования-на рынках Юга мира. Я немедленно присоединился, опубликовал информацию об основной продукции компании (включая шарико-гайки и микрошариковинты) и в тот же день получил запросы от двух индонезийских покупателей, первоначально фиксируя потенциальные заказы.
Кроме того, на конференции был организован технический салон по прецизионным компонентам трансмиссии, на котором многие аналогичные предприятия поделились своим опытом оптимизации продукции для рынков Юга стран мира. Например, некоторые предприятия упомянули о контроле себестоимости продукции.ходовой винт с шариковой гайкойупростив некоторые не-основные параметры, а другие предложили сотрудничать с местными испытательными учреждениями, чтобы ускорить процесс сертификации ШВП, ШВП и другой продукции и избежать повторных исправлений. Этот практический опыт очень ценен и дает новые идеи для последующей разработки продукта и расширения зарубежного рынка.
Краткое описание результатов: определение направлений для обеспечения точного соответствия между производственными мощностями и рынком
Двух-дневная поездка была компактной и эффективной, с четкими путями реализации, определенными на основе основных преимуществ: со стороны продукта оптимизировать процесс защиты от-влажности и защиты от-теплового покрытия микроШВП и соответствующих ШВП для рынка Юго-Восточной Азии, а также улучшить сертификацию энергоэффективности и возможности индивидуальной настройки ШВП и ШВП для рынка Южной Америки; Что касается каналов сбыта, положитесь на платформу стратегического сотрудничества Торгово-промышленной палаты, чтобы открыть каналы закупок, логистики и после-послепродажного обслуживания на рынках Индонезии и Южной Америки, расширяя зарубежный доступ к основной продукции, такой как винты с шариковыми гайками; Что касается политики, разберитесь и соединитесь с политикой поддержки зарубежной экспансии провинции Чжэцзян, чтобы снизить затраты на сертификацию и логистику таких продуктов, как винты с шариковыми гайками.
Участие в конференции направлено не только на получение информации, но и на точное преобразование потребностей рынков Глобального Юга в конкретные направления производства, исследований и разработок, а также структуры рынка шарико-винтовых пар, ШВП и другой продукции компании. Это заложило прочную основу для последующего расширения продукции за рубежом и обеспечило четкую основу для модернизации цеховых процессов и распределения производственных мощностей.